শিরোনাম: দালাল ছাড়াই বাড়ি বিক্রি: কেমন অভিজ্ঞতা?

বাড়ির মালিকরা প্রায়ই তাঁদের সম্পত্তি বিক্রি করার সময় একটি জটিল পরিস্থিতির সম্মুখীন হন। সাধারণত, এক্ষেত্রে একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্টের (দালাল) সাহায্য নেওয়া হয়, যিনি ক্রেতা খুঁজে বের করতে এবং বিক্রয়ের প্রক্রিয়া সম্পন্ন করতে সহায়তা করেন।

তবে, বর্তমানে অনেক মানুষ এই প্রচলিত পদ্ধতির বাইরে গিয়ে, সরাসরি নিজেদের বাড়ি বিক্রির চেষ্টা করছেন। সম্প্রতি, এই ধরনের একটি প্রবণতা দেখা যাচ্ছে, যেখানে বিক্রেতারা কোনো দালাল ছাড়াই নিজেদের বাড়ি বিক্রি করছেন।

কিন্তু এই পথে হাঁটা কতটা সহজ?

যুক্তরাষ্ট্রের বাজারে, এই ধরনের ‘ফর সেল বাই ওনার’ (FSBO) বা স্ব-উদ্যোগে বাড়ি বিক্রির হার বর্তমানে সর্বনিম্ন পর্যায়ে রয়েছে। ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস-এর তথ্য অনুসারে, গত বছর মাত্র ৬ শতাংশ বাড়ি FSBO পদ্ধতিতে বিক্রি হয়েছে।

তবে, কমিশনের (দালালের প্রাপ্য অর্থ) পরিমাণ নিয়ে বিতর্কের কারণে, অনেক ক্রেতা এবং বিক্রেতা এখন প্রচলিত পদ্ধতির বাইরে বিকল্প খুঁজছেন।

এই প্রসঙ্গে, মিশিগানের বাসিন্দা ৬১ বছর বয়সী জিল ল্যাঞ্জেনের অভিজ্ঞতা বিশেষভাবে উল্লেখযোগ্য। তিনি তাঁর ২৫ বছরের পুরনো বাড়িটি বিক্রির সিদ্ধান্ত নেন এবং কোনো রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাহায্য ছাড়াই তা করতে সক্ষম হন।

মাত্র সাত দিনের মধ্যে তিনি একজন ক্রেতার সঙ্গে চুক্তি স্বাক্ষর করেন এবং তাঁর বাড়িটি বিক্রি হয়ে যায়। ল্যাঞ্জেন জানান, এই সিদ্ধান্তের পেছনে ছিল রিয়েল এস্টেট ব্যবসার সাম্প্রতিক পরিবর্তনগুলো।

সাধারণত, বাড়ি বিক্রির ক্ষেত্রে বিক্রেতাদেরকে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ কমিশন দিতে হয়, যা বাড়ির মূল্যের ৫ থেকে ৬ শতাংশ পর্যন্ত হতে পারে।

ল্যাঞ্জেন তাঁর বাড়িটি ৫,১৫,০০০ ডলারে বিক্রি করেন। যদি তিনি একজন এজেন্টের সাহায্য নিতেন, তাহলে তাঁকে সম্ভবত ২৫,৭৫০ থেকে ৩০,৯০০ ডলার কমিশন হিসেবে দিতে হতো।

তবে, FSBO পদ্ধতিতে বাড়ি বিক্রি করা সময় এবং শ্রমসাধ্য হতে পারে। ল্যাঞ্জেনের মতে, এর জন্য অনেক প্রস্তুতি এবং বাজারের ভালো জ্ঞান থাকা প্রয়োজন।

ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস-এর তথ্য অনুযায়ী, FSBO পদ্ধতিতে বিক্রি হওয়া বাড়ির গড় মূল্য ৪,৮০,০০০ ডলার, যেখানে এজেন্ট-এর মাধ্যমে বিক্রি হওয়া বাড়ির গড় মূল্য ৫,৩৫,০০০ ডলার।

ল্যাঞ্জেন আরও জানান, তিনি বেশ কয়েক সপ্তাহ ধরে এই প্রক্রিয়াটি অনুসরণ করেছেন। তিনি তাঁর বাড়ির ছবি তুলেছিলেন এবং এলাকার অন্যান্য বাড়ির দাম যাচাই করে একটি তালিকা মূল্য নির্ধারণ করেন।

এরপর তিনি অনলাইনে বিজ্ঞাপন দেন এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছ থেকে আসা ফোনকলগুলো গ্রহণ করেন। এই সময়ে, তিনি প্রতিদিন প্রায় ২০টির মতো ফোনকল পাচ্ছিলেন, যার মধ্যে অনেকগুলো ছিল দালালদের।

তিনি তাঁর বাড়িটিকে ক্রেতাদের কাছে আকর্ষণীয় করে তোলার জন্য বিশেষ মনোযোগ দিয়েছিলেন।

অন্যদিকে, সবার অভিজ্ঞতা ল্যাঞ্জেনের মতো মসৃণ নাও হতে পারে। ক্যালিফোর্নিয়ার বাসিন্দা ৭০ বছর বয়সী আদিত্য শ্রীনিবাসন-এর অভিজ্ঞতা ছিল ভিন্ন।

তিনি যখন তাঁর বাড়িটি FSBO পদ্ধতিতে বিক্রির চেষ্টা করেন, তখন তিনি অনেক অপ্রত্যাশিত ঘটনার সম্মুখীন হন। তাঁর কাছে বিভিন্ন ধরনের ফোনকল আসতে শুরু করে, যার মধ্যে কিছু ছিল প্রতারণামূলক।

কেউ কেউ ক্রিপ্টোকারেন্সিতে (cryptocurrency) বাড়ির দাম পরিশোধ করতে চেয়েছিল। শেষ পর্যন্ত, শ্রীনিবাসন FSBO তালিকাটি বাতিল করতে বাধ্য হন এবং একজন এজেন্টের মাধ্যমে তাঁর বাড়িটি বিক্রি করেন।

সুতরাং, দালাল ছাড়া বাড়ি বিক্রি করার যেমন কিছু সুবিধা রয়েছে, তেমনি এর কিছু অসুবিধা এবং ঝুঁকিও রয়েছে। এই পথে সফল হতে হলে, বাজার সম্পর্কে ভালো ধারণা, সময় এবং ধৈর্য থাকা অপরিহার্য।

তথ্য সূত্র: সিএনএন